Rețeaua: sportul de contact al unei femei
Realizarea contactelor corecte în afaceri este extrem de importantă pentru succesul tău.
Adevărul este că nimeni nu a încurcat cu adevărat piața în rețea ca sport de contact. Rețele este un sport prea mare pentru ca oricine să poată face vreodată un colț. Cu toate acestea, pentru cei care au succes, este mai mult decât un pasionat preferat. E un stil de viață.
Cele mai multe femei de afaceri de succes pe care le cunosc sunt networkers activi. Femeile excelează în rețea. Întreabă-mă, știu. Cunosc un networker profesionist când văd unul. Mi-am construit cariera profesională de vorbire și publicare prin rețea.
Întâlnirea cu oamenii este o necesitate. Nu este doar „cine știi”, ci „cine te cunoaște”. Întâlnirea cu persoanele care contează trebuie să fie o prioritate. Întâlnirea cu oamenii potriviți te face remarcat și îți primește locuri. Dacă doriți să lucrați inteligent, rețeaua este o modalitate de a face acest lucru în mod eficient.
Femeile de succes în rețea nu sunt timide. Nancy Siegel, proprietarul Nancy Siegel Insurance Agency, Inc., spune: „Nu vă fie teamă să fiți primul care a vorbit cu un străin. Majoritatea oamenilor se simt la fel de inconfortabili ca tine însuți și sunt de obicei bucuroși să aibă cu cine să vorbească după ce gheața este spartă. "
A fost experiența mea ca femeile par să aibă o abordare specială pentru crearea de rețele. Poate că este înrădăcinată în cultura noastră. Femeile par întotdeauna să înțeleagă intuitiv unde să meargă sau pe cine să contacteze pentru aproape orice au nevoie sau vor să știe. Există mulți bărbați care au foarte mult succes în rețea, însă, când vine vorba de a fi creativi cu talentele de contact, femeile se „ridică” de la mine.
Să punem rețeaua în perspectiva corectă. În scopul acestei discuții, să lucrăm cu o definiție a rețelei care m-a servit bine.
Rețeaua este.. . folosindu-vă talentele creative pentru a-i ajuta pe ceilalți să își atingă obiectivele în timp ce cultivați o rețea de persoane poziționate strategic pentru a vă sprijini în obiectivele dvs.. așteptând nimic în schimb! - Larry James
Acum, să luăm un moment să ne gândim la asta. Este un sistem de credințe în care ai putea cumpăra? Citiți-l din nou.
Se estimează că 65 - 75% dintre persoanele care se angajează activ în rețea sunt femei. Oamenii care fac rețea păstrează punctaj după câte oportunități de afaceri dau altora, nu prin câte câștiguri primesc.
Kathy Holt, proprietarul Forget-Me-Not Gift Baskets, Inc., spune: „Dacă aveți o rețea cu adevărat, cu un angajament pentru ajutându-i doar pe alții, vei primi înapoi de două ori mai mult și vei face prietenii pe viață. "Ar trebui să știe. Kathy a înregistrat o creștere de afaceri cu 38,6% în cinci luni după ce a intrat în The Tulsa Business Connection, un grup pe care l-am fondat în 1985. De asemenea, recomandă aderarea și implicarea în Camera de Comerț.
continua povestea de mai jos
Nu veți găsi persoane care par ușor să participe activ la grupuri de rețea. Rețele cu experiență poate localiza pe cineva care se află doar în ea pentru o distanță de o milă. Oamenii care doresc ceva degeaba nu reușesc în rețea. Ei se estompează și abandonează.
Numim în mod eronat acești oameni învinși. Nu sunt învinși, trebuie să înțeleagă că pentru a avea succes, trebuie să ai întâi integritate și al doilea, angajament. Rar rămân cu un proiect până la finalizarea acestuia. Prin urmare, ei nu se descurcă bine când lucrează în rețea, deoarece rețeaua necesită atât integritate, cât și angajament. Oamenii care știu adevărul din spatele definiției mele despre rețea știu că atunci când îi ajutați pe ceilalți să obțină ceea ce vor, veți obține în cele din urmă ceea ce doriți.
Câștigătorii înalte sunt în căutare constantă de o modalitate de a se îmbunătăți și de a-i ajuta pe ceilalți în proces. Ei știu că, participând la succesul altcuiva, devin mai de succes. Nu vă poate fi frică de munca grea și eficient de rețea.
Funcționarea în rețea. Și trebuie să o lucrați în mod constant. Rose Mary Winget, director de vânzări la McCaw Communications mi-a spus odată: „Nu spuneți că nu aveți timp. Nu aveți timp să nu faceți rețea. ”Întregul personal de vânzări este implicat activ în grupuri de rețea. De asemenea, m-a angajat să prezint seminarul meu de networking, Networking: Realizarea conexiunilor corecte, la grupul ei.
Experiența Rose Mary a învățat-o că rețelele obțin rezultate mai rapide decât prospectarea. Când faceți perspectivă, căutați clienți și clienți potențiali. Când faceți rețea, vă valorificați alianțele pe care le-ați dezvoltat cu alții din rețeaua dvs.; îți fac prospectarea pentru tine.
Are sens. Îți poți multiplica eficacitatea personală cu numărul de persoane pe care le cunoști, care cred în tine, ca tine, au încredere în tine și sunt angajate să se refere la afaceri. Nu este o utilizare mai bună a timpului tău pentru a dezvolta relații personale și de afaceri strânse cu oameni care sunt de partea ta și te vor ajuta să reușești?
Mulți vânzători nu ajung niciodată la afaceri. Singurul lor interes este „ocupat-ness”. Nu știu despre tine, dar ocupația nu mi-a făcut niciodată bani. Pentru a avea succes, trebuie să faci ceea ce contează. Concentrează-te pe ceea ce contează. Rețeaua creează relații de susținere personală și personală; întâlnește oameni noi și își face prieteni noi; îi ajută pe ceilalți să se ajute.
Marilyn Minter, un fost agent imobiliar Tulsa și-a început propriul grup de rețele, „Tulsans Networking Tulsa” (TNT) în martie 1991. Marilyn spune: „Networking-ul mi-a oferit oportunitatea de a lua contact cu literalmente sute de oameni. Niciodată n-aș fi întâlnit acei oameni fără rețea. Inima activității mele imobiliare a venit din recomandările personale obținute în timpul creării de rețele. "Sfaturile pentru femeile care iau în considerare rețeaua", începeți. Fii răbdător. Credeți în tine și nu renunțați niciodată. "
În conceptul de rețea este un model pentru schimbare. Odată cu schimbarea apar noi moduri de gândire. Dacă faci întotdeauna ceea ce ai făcut întotdeauna, vei obține mereu ceea ce ai obținut întotdeauna.
Există un singur mod de a vă menține cariera în creștere. TREBUIE să crești. Întrebați femeile care fac rețea despre creșterea personală pe care au experimentat-o. Întrebați-i despre cât de bine se simt despre ei înșiși acum, că fac mai mult din ceea ce fac profesorii.
În cadrul întâlnirilor care sunt desemnate special pentru crearea de rețele, fiecare persoană este rugată să-și acorde „30 de a doua conexiune” ca o modalitate de a-și prezenta grupul și afacerile. După prima sa întâlnire în rețea, Vicky Olsen, care vizita grupul pentru a umple slotul bancherului, mi-a mărturisit că stând în picioare pentru a-i oferi „30 de conexiuni secundare” grupului era foarte înfricoșător și nu era sigură că va reveni.
Am întrebat-o care sunt obiectivele ei pentru avansarea la bancă. Mi-a spus. Am explicat apoi că, dacă se aștepta vreodată să își atingă obiectivele, unul dintre cele mai importante elemente ale succesului ei ar fi rețeaua. Pentru a-i depăși frica, i-am sugerat să ia cursul Dale Carnegie. Ea a făcut-o și a devenit mai târziu unul dintre „asistenții lor absolvenți”.
I-am spus, de asemenea, că, în ceea ce privește prezentarea ei „30 de a doua conexiune”, în cazul în care a urmat linii directoare, nu putea să greșească, deoarece nimeni din public nu știa ce avea să spună oricum. I-am sugerat, de asemenea, să participe activ la conducerea grupului.
Mai puțin de un an mai târziu, a fost trezorierul grupului și a îndeplinit doi termeni de un an. În fiecare săptămână, ea nu era frică să dea raportul tezaurului. Și acum vestea bună: Vicky a fost promovată la funcția de vicepreședinte al băncii.
Este nevoie de curaj în rețea; puneți-vă "afară;" să te îndrepți constant către ceva mai bun; pentru a deveni cineva cu care privești. Cu cât rețeazi mai mult, cu atât primești mai mult curaj. Fii curajos și vei descoperi mai mult curaj!
Dacă nu te-ai angajat să faci mai mult decât ai făcut până acum, vei simți un anumit disconfort atunci când te implici în rețea. Acest lucru este firesc. Vei fi în prezența făcătorilor. Voi, care nu faceți, este posibil să vă confruntați cu acest lucru. Astfel, s-ar putea să vă simțiți inconfortabil.
Oamenii care fac mai mult obțin rezultate! Sunt angajați activ în activități care le hrănesc entuziasmul pentru chemarea lor. Pentru ei, înapoi nu este o opțiune. Ei sunt în avans "rapid". Se termină lucrurile. Ei fac fiecare minut să conteze când sunt în rețea. Sunt conștienți de rezultatul „net”. Ei știu că ceea ce ai pus în univers, întotdeauna se întoarce la tine. Ei sunt dedicați să facă bine pentru alții.
continua povestea de mai jos
Câți oameni de succes cunoașteți? Rețea pentru a afla mai multe. Energia pe care o dedică să îi ajute pe ceilalți este infecțioasă. Ascultă poveștile lor de succes. Ascultă oportunitatea pe care o prezintă o perspectivă proaspătă. Pentru mine, este o lecție de inspirație; inspirându-mă să fiu cel mai bun care pot fi.
Pentru un cal, un centimetru mai departe câștigă adesea cursa. În rețea, nu știți niciodată când următorul contact pe care îl faceți poate fi cel de un centimetru care vă pune în cercul câștigătorului.
am întâlnit Grigore J. P. Godek - American Romance Coach - în timp ce face legătura. Greg este cel mai vândut autor al 1001 Moduri de a fi romantic. Ne-am așezat la aceeași masă de prânz la o asociație națională de vorbitori care a fost întâlnită acum mulți ani. El m-a trimis la distribuitorul său de cărți. Cinci zile mai târziu, am avut un contract de trei ani pentru ei să distribuie cărțile mele de relații în toate marile magazine de carte. Aceasta a fost o mare pauză pentru mine. De atunci am devenit prieteni mari. El menționează activitatea mea în domeniul relațiilor din cărțile sale; Menționez munca lui pentru „deficienții romantici” din cărțile mele.
Networkerii joacă și ei! Când se joacă, se distrează. Ei știu că timpul pe care îl dedică activităților sociale și recreative cu familia și prietenii plătește cu sentimentul că și-au reîncărcat bateriile. După 11 ani de lucru în rețea, Nancy Siegel sfătuiește: „Știi când să te oprești și să te reîncarci. Aflați cum să spuneți „nu” pentru a vă mulțumi pe voi în loc de „da”, pentru a face plăcere altora. atunci când faceți rețea, rețea! Din ce te joci, joacă! "
Amintiți-vă, de asemenea, nivelul de energie al oamenilor de succes funcționează peste medie, deoarece iubesc cine sunt și ceea ce fac.
Rețeaua de oameni peste medie pentru rezultate peste medie. Ei știu un lucru bun când văd unul. Se lipesc de ea. Sunt femeile peste medie, care au descoperit un sport de contact minunat numit „networking” și continuă să creeze noi și interesante contacte personale și de afaceri după „toți acești ani”.
Faceți clic pe o copertă de carte sau pe linkul de titlu al cărții pentru a face o comandă
Prima carte a abilităților vieții: 10 moduri de a-ți maximiza potențialul personal și profesional - Larry James - Această carte vă va învăța cum excelează în rețelele de afaceri. Este o carte dedicată procesului de dezvoltare a relațiilor personale și de afaceri strânse care funcționează. Este o carte dedicată dezvoltării personale și managementului carierei. Adaptat din popularul seminar al lui Larry, "Cele 10 angajamente ale rețelelor!"
Power Networking: 59 de secrete pentru succesul personal și profesional - Donna Fisher & Sandy Vilas - Ambalat cu 59 de metode dovedite de rețea pentru a obține succesul în toate domeniile vieții tale, această carte inspirată vă ajută să descoperiți abilități cheie de rețea pentru a vă arăta cum să faceți solicitările care obțin rezultatele vrei.
Larry's Review: Nu poate fi subliniată importanța realizării conexiunilor de afaceri importante. Donna oferă sfaturi solide și vă încurajează să renunțați la timiditatea și oferirea de a-i ajuta pe ceilalți în timp ce construiți o rețea de suport; unul care îți crește vizibilitatea, îți extinde rețeaua și te marchează ca pe cineva care este dispus să facă tot ce trebuie pentru a avea succes.
Tel Rețea esențială: succes prin conexiuni personale - Ioan L. Bennett - Această carte este despre stabilirea, menținerea și valorificarea avantajelor conexiunilor. Include multe povești personale pentru a ilustra rezultatele productive care pot apărea din construirea conexiunilor. Acestea includ persoane care și-au găsit parteneri de viață, au evitat dezastrele personale și financiare, au făcut schimbări în carieră, au construit afaceri și au cunoscut oameni celebri.
Recenzia lui Larry: Principiile rețelelor de afaceri într-un format ușor de citit și de înțeles. Foarte recomandat!
Următor →: O afirmație pentru a da drumul
