Rețelele „Top Ten” Idei fierbinți! ”
Networking este... folosindu-vă talentele creative pentru a-i ajuta pe ceilalți să își atingă obiectivele în timp ce cultivați o rețea de persoane poziționate strategic pentru a vă sprijini în obiectivele dvs.. așteptând nimic în schimb! ~ Larry James
Pentru a obține beneficii maxime în timp ce participați la orice funcție în care există posibilitatea de a face rețea, este important să aveți o înțelegere clară a rețelei. Veți observa că definiția mea de rețea are două părți. # 1 ~ Ajutându-i pe ceilalți și # 2 ~ Ajutându-te pe tine însuți. În această ordine.
Asa de... ce este asta despre așteptarea nimic în schimb? Adesea ne așteptăm la oameni care ne ajută să ne ajute. Ar fi drăguț. Și nu funcționează întotdeauna așa. Unii oameni sunt în poziții mai bune pentru a ajuta unii decât alții. Doar dă. Aceasta este cheia! Doar dă. De bunăvoie. Vă va reveni. Ajută oamenii și ajungi! Nu aveți așteptări cu privire la locul de asistență. Doar dă. Și continuă să dai. Va veni... de multe ori când cel puțin te aștepți și când ai nevoie cel mai mult.
Utilizarea rețelei ca instrument eficient de afaceri; pentru a-l utiliza pentru a vă ajuta să creați legături de afaceri productive, trebuie să înțelegeți mai întâi conceptul și să vă implicați în el fără încetare. Rețeaua tot timpul. Nu opriți niciodată rețeaua.
Mulți oameni folosesc întâlniri de afaceri, convenții de cameră „După ore”, întâlniri de asociere, comerț spectacole, întâlniri ale Camerei de Comerț pentru juniori, adunări civice etc., ca funcții la care perspectivă; să caute clienți noi. Aceasta nu este niciodată prioritatea mea.
Experiența mea a fost că o modalitate mult mai bună de a-ți maximiza eforturile de rețea este de a folosi acest timp ca o oportunitate de dezvoltați noi contacte de afaceri importante, nu neapărat perspective, deși de multe ori perspectivele apar acolo unde vă așteptați cel mai puțin lor. Accentul trebuie pus pe dezvoltarea de noi conexiuni de afaceri.
Găsiți modalități prin care puteți ajuta pe alții.. . PRIMUL!
Poți oricând să prospectezi, dar oportunitățile bune de creare de rețele pentru dezvoltarea de noi contacte de afaceri sunt rare. Utilizați următoarele 10 idei fierbinți pentru a vă ajuta să creați o mulțime de prieteni noi și contacte de afaceri la următoarea funcție.
continua povestea de mai jos
Idee fierbinte # 1 ~ Aveți un plan! Stabiliți-vă un obiectiv pentru a întâlni nu mai puțin de 10 persoane noi la următoarea întâlnire. Circula. Nu te împiedica la bar sau cu oamenii pe care îi cunoști deja. Când stabiliți un obiectiv pentru a întâlni 10 persoane noi, de obicei veți întâlni mai multe decât ati avea dacă nu aveți niciun obiectiv.
Idee fierbinte # 2 ~ Dezvoltați o bună introducere de sine! Numesc această auto-introducere foarte importantă o „conexiune de 30 de secunde!” Trebuie luat în serios. Adesea sunt primele cuvinte pe care oamenii le aud de la tine. Exersați, găuriți-o și repetați-o. După ce ați fost introdus, oamenii ar trebui să știe cu exactitate cine sunteți și ce faceți. Nu trebuie să depășească 30 de secunde și poate fi mai scurt.z
Este important pentru dvs. să vă puteți prezenta rapid, fără să vă poticniți asupra cuvintelor voastre. Acesta este motivul pentru care am spus că trebuie să exersezi, să forați și să repetați. Prietena mea și expertă în rețele, Anne Boe a spus odată: „Claritatea este putere!” Conexiunile care încep cu claritatea pot deveni de lungă durată, deoarece ies în evidență; vor fi amintiți.
Când comunicați clar cine sunteți și ce faceți, oamenii se află într-o poziție mult mai bună pentru a vă ajuta în eforturile dvs. de rețea. Au mai multe șanse să-și amintească de tine când apare oportunitatea pentru ei de a te ajuta.
Grant G. Gard spune: „Dacă este amețit în amvon, e tulbure în baltă!” Învățarea vorbirii ne învață clar să ne luăm rămas bun de la confuzie. Comunicarea cristalină ne permite să creăm conexiunile care permit înflorirea ideilor și să se producă acțiuni pozitive.
Există patru elemente importante pentru o „conexiune eficientă de 30 de secunde”.
- Numele dumneavoastră.
- Numele afacerii tale.
- Mai exact ce faci.
- Ce fel de afaceri conduceți căutați.
Trebuie să aveți cel de-al patrulea element al unei „conexiuni de 30 de secunde” pentru ocazia potrivită. Există unele grupuri, cum ar fi grupuri de rețea, unde este complet adecvat pentru dvs. să le spuneți oamenilor ce fel de afaceri conduceți. De fapt, este de așteptat!
Cele mai multe grupuri de rețea oferă o oportunitate pentru a vă oferi „30 de a doua conexiune” și a solicita oportunități de afaceri. Există și alte locuri în care este mai puțin potrivit. Folosește-ți judecata bună. Căutați întotdeauna oportunitatea de a spune oamenilor ce faceți când vă prezentați! Nu ai timp să fii timid când ai rețea.
Iată un exemplu de conexiune „30 de secunde:
- Bună, mă numesc Larry James cu CelebrateLove.com. Vă prezint „Relațiile de îmbogățire a LoveShops”, „Seminarii Marte și Venus” și „Seminarii de rețea” pentru solo single, single cu parteneri și parteneri de dragoste căsătoriți și grupuri de afaceri atât la nivel național, cât și la nivel internațional. Sunt, de asemenea, personal cu Dr. John Gray, Ph. D., autor al "Bărbații sunt de pe Marte, Femeile sunt din Venus"Un bun bun de afaceri pentru mine este oricine este în măsură să ia o decizie cu privire la angajarea unui vorbitor pentru un seminar, workshop, adresă cheie, convenție sau reuniune de asociere.
Idee fierbinte # 3~ Purtați o mulțime de cărți de vizită! Nu părăsiți niciodată acasă sau biroul fără ele. Spunând: "Tocmai mi-am dat ultima carte!" smocuri de proastă planificare. Faceți o notă scurtă pe spatele cardului celorlalte persoane pentru a vă ajuta să reamintiți conversația ulterior. Apoi, urmăriți-i, întrebându-i cum Vă puteți ajuta!
Idee fierbinte # 4~ Distreaza-te! Zambeste si vorbeste cu multa lume! Faceți un contact vizual bun. Nu lăsa pe nimeni să te prindă uitându-se peste umărul lor. Dă aparența că căutați pe cineva mai important cu care să vorbiți. Se amestecă și se amestecă. Dacă după ce întâlnești pe cineva nou, simți că este cineva cu care poate vrei să rămâi în contact, schimbă cărți de vizită. Încercați să faceți o programare pentru a vă cunoaște mai târziu, în timp ce sunteți încă față în față.
Este un iritant de afaceri major să aud pe cineva spunând: „Sună-mă luni și vom face o programare pentru a ne reuni”. Acum! Fa-o acum! Îmbrăcați-vă calendarul de buzunar cu dvs. pentru a ajuta la acest proces, apoi continuați mai departe. Nu uitați că obiectivul dvs. este să întâlniți 10 oameni noi! Puteți vorbi cu prietenii dvs. oricând.
Idee fierbinte # 5~ Atenție! Caută oportunitate. Este acolo așteptând să fie descoperit.. . și trebuie să știi ce cauți. Vorbeste 20% din timp și ascultă 80% din timp. Ascultă modalități prin care poți ajuta să creezi o conexiune pentru ei cu altcineva din rețeaua ta. Modul de a atrage atenția asupra ta este de a acorda atenție altora!
Idee fierbinte # 6~ Fii gazda! Nu fi timid. Dacă întâlnești pe cineva și știi că ar putea fi o conexiune bună pentru cineva pe care tocmai l-ai întâlnit în toată camera, ajută-te să faci introducerea! Își vor aduce aminte de tine!
Idee fierbinte # 7~ Cere ce vrei! Oamenii nu vă pot citi mintea. Dacă sunteți în căutarea unui contact special într-o anumită afacere, cereți tuturor celor care vă întâlniți să vă ajute să faceți conexiunea. Asta înseamnă rețea!
Idee fierbinte # 8~ Spune, "Mulțumesc!" Exprimați apreciere atunci când cineva oferă idei, oportunități de afaceri, informații, asistență sau oricare dintre celelalte multe lucruri minunate disponibile în rețea. Scrie-le un „mulțumesc” rapid a doua zi.
Cumpărați un card special; nu cardul dvs. tipic „mulțumesc” al companiei dvs. preimprimate, iar în scrisul dvs. de mână scrieți-le o notă pe care nu o vor uita curând. În loc să folosești contorul poștal, stocează o ofertă colorată de timbre. Toate acestea demonstrează atenția dvs. la detalii. Vor ști că ați trebuit să vă transformați într-un „efort suplimentar” pentru a realiza acest lucru și vor aprecia nota dvs. și mai mult.
continua povestea de mai jos
Idee fierbinte # 9~ Evitați cârjele comune! Nu sosi prea târziu. Nu pleca prea devreme. Nu bea mult. Nu te uita la masa de tip bufet. Nu uitați, nu aveți niciodată a doua șansă să faceți o primă impresie bună! Nu rămâneți încurcați în grupuri cu oameni pe care îi cunoașteți deja. Extindeți-vă orizonturile. Treci peste temerile tale.
Idee fierbinte # 10~ Urmărire! O plumb fierbinte sau o conexiune de afaceri nouă se poate răci foarte rapid dacă nu urmați. Nu uitați, majoritatea vânzătorilor nu reușesc pentru că nu solicită niciodată comanda și pentru că nu reușesc să urmărească ceea ce încep. Dacă spui cuiva că vei suna, fă-o.. . repede! Ține-te de cuvânt. În afaceri, integritatea este totul.
Rețeaua funcționează! Și trebuie să lucrezi! Afacerile mele profesionale vorbesc acum la nivel național, din cauza rețelei. Toate cele trei cărți ale relației mele au primit avize de la autori celebri, terapeut, vorbitori și acum sunt disponibile în toate marile magazine de carte.
Cei care iau în serios rețelele; ca artă de învățat; ca abilitate de a fi bine reglat; și care rămân conectați la acei oameni care contează, pot afla în general ce vor în trei-șase apeluri telefonice celor din rețeaua lor.
Când înțelegeți conceptul de rețea, creați un plan de acțiune și vă angajați să lucrați la acest plan, puteți experimenta un nou tip de impuls care vă va pune cariera și viața pe FAST FORWARD!
Următor →: Secretul rezolvării tuturor problemelor tale!
